대웅제약, 보툴리눔 톡신 ‘나보타’ 태국 수출 계약…738억원 규모

나보타 100유닛 제품 태국 패키지. 대웅제약 제공

대웅제약이 태국 파트너사와 최대 규모의 보툴리눔 톡신 ‘나보타’ 수출 계약을 체결하며 동남아 시장 공략에 박차를 가한다.

대웅제약은 태국 파트너사인 몬타나 마케팅과 총 738억원 규모의 수출 계약을 체결했다고 19일 밝혔다. 이번 계약은 대웅제약 태국 법인과 몬타나 마케팅 간 진행됐다. 기간은 5년이다. 2020년 첫 계약 대비 약 3배로 규모가 늘었다.

몬타나 마케팅은 태국의 의약품·헬스케어 제품 전문 유통 기업으로, 현지 1000여개 클리닉에 나보타를 독점 유통하고 있다. 필러, 리프팅 실 등 다양한 에스테틱 제품군과 함께 포트폴리오 시너지를 창출하고 있다.

태국은 아시아에서 중국, 일본, 한국에 이어 네 번째로 큰 미용성형 시장이다. 시장조사기관인 그랜드 뷰 리서치에 따르면 2023년 기준 태국 미용성형 시장 규모는 약 14억6000만 달러(한화 약 2조원)로 추정되며, 2030년까지 약 31억 달러(약 4조2700억원) 이상으로 확대될 전망이다. 예상 연평균 성장률(CAGR)은 11.6%에 달한다.

나보타는 지난 2020년 태국 시장에 첫 선을 보인 이후 시장 점유율을 30% 넘게 끌어올리며 입지를 다져왔다. 브랜드 앰버서더 선정, 정기 의료진 교육 프로그램, 핸즈온 트레이닝, 웨비나 운영 등 현지화 마케팅을 통해 의료진과 고객 접점을 강화한 것이 주효했다고 대웅제약은 전했다. 대웅제약 본사에서 매년 정기적으로 개최하는 글로벌 학술 행사 ‘나보타 마스터 클래스’를 태국에 현지화해 의료진들에게 호평받기도 했다.

대웅제약은 이번 계약을 바탕으로 태국을 포함한 동남아 전체에서 △고용량 중심 복합시술 확대 △KOL(Key Opinion Leader) 대상 교류 강화 △지속적 고객 리텐션 마케팅 등을 통해 나보타의 영향력을 확장해 나간다는 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “이번 계약은 동남아 시장 진출 이래 최대 규모로, 이를 바탕으로 인접 국가로의 확산도 가속화할 것”이라며 “현지 수요에 부합하는 사업 전략으로 글로벌 톡신 시장에서 나보타의 영향력을 강화해 나가겠다”고 말했다.