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(엑스포츠뉴스 이이진 기자) '협상의 기술' 이제훈이 주가 하락을 막을 수 있는 해결책을 찾았다.
22일 방송된 tvN 토일드라마 '협상의 기술' 5회에서는 윤주노(이제훈 분)가 산인그룹의 주가 하락을 막기 위해 대안을 찾는 모습이 그려졌다.
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곽민정은 "기사가 났어요 톡으로 전송 드릴게요. 산인 상황에서 윈드까지 상장에 실패하면 사모엘에 먹힌다는 내용인데요. 그 풋 옵션 때문에요"라며 귀띔했다.
이후 윤주노는 송재식(성동일)에게 "공유 자전거가 생기면서 자전거를 타는 사람들은 많아졌지만 자전거 회사들은 대부분 실적이 나빠졌습니다. 그래서 자전거를 타는 사람들이 더 좋은 자전거를 타고 싶게 하는 유인책이 필요합니다. 그 유인책만 있다면 하이엔드 시장에서는 오히려 좋아질 수 있다고 생각합니다"라며 주장했다. 송재식은 "그라믄 니 잘할 수 있겠나? 어이?"라며 물었고, 윤주노는 "네"라며 자신감을 드러냈다.
M&A 팀은 윈드 대표 박래경을 만났고, 윈드에서 판매하는 3천만 원짜리 선수용 자전거를 살펴봤다. 윤주노는 "선수들이 윈드를 탄다는 건 인정받은 거죠? 하지만 선수들에게만 팔아서는 매출에 한계가 있을 텐데요"라며 못박았고, 박래경은 "그게 참 윈드가 풀어야 될 숙제입니다"라며 공감했다.
윤주노는 "그 숙제 같이 풀어 보시죠"라며 손을 내밀었다. 더 나아가 윤주노는 "윈드는 5백만 원대부터 3천만 원 대까지 열두 모델을 출시했는데요. 가장 저렴한 5백만 짜리 모델이 가장 많이 팔릴 것 같은데 오히려 제일 적게 팔리더라고요"라며 밝혔고, 박래경은 "스포츠가 경쟁이지 않습니까. 장비도 마찬가지걱든요. 꼴찌는 다 싫어합니다"라며 설명했다.
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윤주노는 "그럼 윈드-A가 꼴찌가 아니라면요? 자전거는 소재에 따라서 등급이 나뉘더라고요. 타사 알루미늄 모델에서 윈드의 카본으로 넘어가려면 백만 원이 비싸집니다. 그 백만 원이 알루미늄에서 카본으로 넘어오지 못하게 하는 진입 장벽이 되고 있고요. 차원이 다른 윈드-A를 4백만 원대에 팔 수 있다면요? 그렇게 되면 자연스럽게 알루미늄 소비자를 윈드로 유입시킬 수 있습니다"라며 분석했다.
박래경은 "동의는 하는데요. 이게 가격 단가 맞추기가 쉽지를 않습니다"라며 지적했고, 윤주노는 단가를 낮출 수 있는 방법을 찾기 위해 일본 기업을 찾아가 협상을 시작했다.
사진 = tvN 방송 화면
이이진 기자 leeeejin@xportsnews.com
