팔로알토, 금융˙공공 차세대 방화벽 시장 공략 강화

[아이티투데이 이경탁 기자] 팔로알토 네트웍스가 차세대 보안 분야 석권을 위해 금융 및 공공 분야의 차세대 방화벽 수요를 적극 공략한다는 계획이다.

팔로알토 네트웍스는 17일 지난해 5월 최원식 사장 취임 이후 1년간의 성과 및 향후 비즈니스 전략을 소개하고, 클라우드 환경에 대한 보안을 강화한 '차세대 보안 플랫폼의 새로운 버전을 공개했다.

팔로알토 네트웍스 코리아 최원식 대표 취임 이후 1년간의 성과를 살펴 보자면 전년대비 매 분기마다 두 자릿수 이상의 매출 성장을 이어갔다. 오는 7월말 마무리 되는 2016년 회계연도(FY2016)는 팔로알토 네트웍스 코리아 설립 이후 최대 성과를 이룬 한 해로 기록될 것으로 예상된다.

팔로알토 네트웍스에 따르면 이러한 성장은 5분마다 알려지지 않은 공격에 대한 시그니처를 자동 생성하는 업계 유일의 선제 방어 전략과 더불어 통합 보안 플랫폼 전략, 유통 채널의 투명한 관리를 통해 합리적인 가격정책 운영, 채널 파트너사의 역량 강화 등을 통해 새로운 고객을 다수 확보함으로써 가능했다.

▲ 최원식 팔로알토 네트웍스 코리아 대표 (사진=팔로알토 네트웍스) 특히 주요 은행을 비롯한 카드, 보험 등의 다수의 금융 서비스 기업들을 고객사로 확보하여 차세대 보안으로 금융권을 석권했으며, 국내 대표적인 제조 기업, 대형 의료 기관 및 제약사, 공공 기관, 포털 및 게임 등 산업 전분야에 굵직한 레퍼런스를 다수 확보했다.

팔로알토 네트웍스 코리아는 채널 파트너사의 내실 강화 및 산업별 특화된 파트너 영입에 나서, 2016년 회계 년도에 채널 수를 전년 대비 2배로 늘렸다. 팔로알토 네트웍스 코리아는 파트너 프로그램인 '넥스트웨이브'를 진행하여 전략적인 영업 지원과 목표 달성에 따른 보상 체계를 구축해 운영하고 있다.

또한, 국내 대형 보안 전문회사뿐만 아니라 아마존웹서비스(AWS) 및 VM웨어(VMware) 등 글로벌 기업들과 마케팅 및 영업 협력에 나섰으며 지니 네트웍스와 같은 국내 NAC(네트워크 접근 제어) 솔루션 제조사를 비롯한 다양한 관련 분야 파트너들과도 활발한 업무 제휴를 진행했다.

최원식 팔로알토 네트웍스 코리아 대표는 "팔로알토 네트웍스 코리아의 2016년 회계연도 매출은 지사 설립 이후 기록을 깨는 역사적인 한 해가 될 것으로 기대된다. 이러한 지속 성장은 탐지 및 치료가 아닌 사이버 공격을 사전에 막는다는 선제 대응 전략이 시장에서 주효하게 받아들여지고 있다는 증거다"며 "이러한 성장세를 이어가기 위해 업계 최고의 통합 보안 플랫폼을 채널 및 파트너사들과 협력하여 고객들에게 합리적인 가격에 제공하는데 주력할 것이다"고 말했다.

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