韓시장은 작다... ‘수천조 원’ 글로벌 시장 개척하는 K미용의료

외국인 의료관광 등 내수로 몸집을 키운 국내 미용의료 기업들이 올해 해외 시장에서 글로벌 기업들과 승부를 벌인다. 톡신·필러 기업인 휴젤은 올해 미국 시장에 본격적인 출사표를 던졌고, 에너지기반미용의료기기(EBD) 기업 클래시스와 스킨부스터 기업 파마리서치도 미국·유럽을 중심으로 본격적인 시장 확대를 예고했다.

25일 한국보건산업진흥원 등에 따르면 글로벌 안티에이징(항노화) 시장은 2022년 1조 9774억 달러(약 2876조 원)에서 2029년 2조 8062억 달러(약 4081조 원) 규모까지 성장할 것으로 전망된다. 전 세계적인 고령화로 피부 탄력, 주름 개선, 얼굴 윤곽 유지 등을 위한 안티에이징 시술이 중장년층은 물론 젊은 층까지 확대되고 있어서다. 노화 예방 수요는 물론 최근 비만 치료가 대중화되면서 늘어진 살을 리프팅하기 위한 보완적 미용 의료 수요까지 커지고 있다.

이러한 미용의료 시장의 선봉장에 선 것은 국내 기업들이다. 특히 국내 미용의료 기업들은 의료관광 활성화로 인한 내수 확대의 수혜를 누렸다. 한국관광공사 데이터랩에 따르면 외국인 관광객의 연간 의료 소비액은 2021년 1196억 원에서 2025년 2조 796억 원으로 약 17배 수준이 됐다. K뷰티의 인기와 상대적으로 저렴한 시술 비용, 패키지 시술 등 국내 병원들의 마케팅 전략 등이 맞물린 결과다.

이 과정에서 급성장한 휴젤, 클래시스, 파마리서치 등은 이제 해외 시장으로 눈을 돌리고 있다. 지난해 애브비 출신의 미용의료 전문가 캐리 스트롬 글로벌 최고경영자(CEO)를 선임한 휴젤은 올해부터 세계 최대 시장인 미국 시장 공략을 본격화한다. 현재 5% 수준인 미국 톡신 시장 점유율을 2028년 10%, 2030년 14%까지 높이고 2028년까지 연매출 9000억 원을 달성하겠다는 목표를 세웠다. 유통 파트너사를 낀 위탁판매와 직접판매를 병행하는 하이브리드 전략은 그 핵심 수단이다. 스트롬 대표는 “직접판매는 평균판매가격(ASP)을 높여 수익성도 대폭 끌어올릴 수 있다”고 말했다.

클래시스도 미국·유럽 등 글로벌 시장 공략을 가속화하고 있다. 클래시스는 지난해 대표 제품 ‘볼뉴머’(미국 브랜드명 에버레스)를 미국에 본격적으로 판매하기 시작했고, 미용의료기기 최초로 유럽연합(EU) 의료기기 규정(CE MDR) 허가를 받았다. 이에 유럽에서 ‘울트라포머 MPT’와 볼뉴머 시술을 결합한 ‘볼포머’ 마케팅을 강화한 결과 지난해 3분기 220%의 매출 성장률을 기록하기도 했다. 클래시스 관계자는 “올해는 유럽 시장에서 울트라포머 MPT와 볼뉴머가 대중화를 견인하고, 미국에서는 에버레스가 본격적인 성장 국면에 진입할 것”이라며 “지난해 브라질 최대 EBD 유통사인 메드시스템즈를 인수해 남미 지역의 매출 성장세가 가속화할 것”이라고 예상했다.

파마리서치는 2028년까지 유럽 22개국에서 스킨부스터 시장 점유율 1위를 달성한다는 목표를 세웠다. 파마리서치는 지난해 12월 영국에 스킨부스터 ‘리쥬란’ 초도 물량을 공급해 유럽 매출을 처음 발생시켰다. 리쥬란이 폴리뉴클레오타이드 성분 의료기기 중 유럽 MDR 승인을 받은 유일한 브랜드인 만큼 빠르게 시장에 침투할 수 있다는 것이 파마리서치의 판단이다. 파마리서치는 아랍에미리트(UAE) 기업인 메디카와 계약해 중동 진출에도 시동을 걸었고, 남미에도 수출을 시작했다.

박종현 다올투자증권 연구원은 “미용의료 시장에서 경쟁이 불가피한 만큼 기존 시장에서 점유율 1위를 수성하는 동시에 해외에서 확장성을 이어가는지가 중요한 쟁점”이라며 “클래시스는 국내에서 중저가 브랜드 위치를 탈피해 해외 시장 확대를 이어가고 있고, 파마리서치도 지난해 유럽을 시작으로 중국·미국 시장 진출을 앞두고 있어 국내 시장에서의 매출 성장세 둔화보다 해외 매출 성장이 가파를 전망”이라고 분석했다.

박효정 기자 jpark@sedaily.com

[ⓒ 서울경제, 무단 전재 및 재배포 금지]