오픈AI, 국내 시장 공략 ‘조용한 확장’…LG CNS도 합류

[디지털데일리 이안나기자] 오픈AI가 국내 기업 시장에서 리셀러 파트너를 조용히 확대하며 기업간거래(B2B) 유통망 구축에 나서고 있는 것으로 확인됐다. 글로벌 인공지능(AI) 기업이 직접 영업 중심 전략에서 벗어나 현지 파트너 기반 확산 전략으로 국내 시장 접근을 확대하고 있다는 해석이 나온다.

15일 업계에 따르면 삼성SDS와의 리셀러 계약 이후 LG CNS가 별도 공식 발표 없이 챗GPT 엔터프라이즈 공식 파트너로 관련 사업을 전개하고 있는 것으로 파악됐다. LG CNS는 기업용 챗GPT 도입을 앞세워 라이선스 통합 관리, 보안 설계, 사내 시스템 연동, 무상 PoC 프로그램 등을 패키지 형태로 제공하며 관련 사업을 전개하고 있다.

오픈AI는 클라우드 관리서비스 사업자(MSP)들과의 협력 채널도 확대하고 있다. 메가존클라우드와 베스핀글로벌은 오픈AI 국내 공식 리셀러 및 파트너 자격 확보를 목표로 각각 협의를 진행 중인 것으로 알려졌다.

메가존클라우드 측은 “협의가 진행 중인 상황”이라며 “논의는 상당부분 진척된 상태”라고 말했다. 메가존클라우드는 이미 구글 클라우드(GCP) 기반 제미나이 등 다양한 대규모언어모델(LLM) 서비스를 제공하고 있다. 오픈AI 모델까지 포트폴리오에 포함할 경우 고객 맞춤형 멀티 대규모언어모델(LLM) 환경을 강화할 수 있을 전망이다.

베스핀글로벌도 오픈AI와의 협력 가능성을 염두에 두고 내부 검토 작업을 진행하고 있다. 생성형 AI 기반 MSP 서비스 확대를 목표로 기술 검토와 협업 구조 설계를 이어가고 있는 것으로 알려졌다.

업계에서는 오픈AI가 파트너 선정 과정에서 단순 기술 역량뿐 아니라 각 기업이 확보한 고객 기반 규모, 산업별 확장 가능성, 향후 사업 확장성까지 종합적으로 고려했을 가능성이 크다고 보고 있다. 대기업 IT서비스 기업과 MSP 사업자들이 보유한 금융·제조·유통·공공 등 다양한 산업 고객군은 오픈AI 입장에서도 단기간에 국내 시장 침투력을 높일 수 있는 현실적인 유통 채널로 평가된다.

이와 함께 현지 파트너를 통한 영업·기술 지원 체계를 구축할 경우 산업별 요구사항 대응, 보안·규제 환경 적응, 고객 밀착형 서비스 제공 측면에서 효율성을 높일 수 있다는 분석도 나온다. 국내 시장 특성을 파트너 네트워크를 통해 보완하려는 전략으로 해석된다.

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